Dossier : Le Partenariat, une nouvelle relation Client/Fournisseurs

Présentation des reflexions de la commission "partenariat"

Résumé

Depuis environ un an, la commission "PARTENARIAT" se réunit périodiquement au sein de l 'AFGI afin d'examiner la nature d'une, nouvelle approche des relations entre clients et fournisseurs, ainsi que les différents aspects de sa mise en oeuvre. L'exposé des réflexions de cette commission se fera en quatre temps:
* L'introduction de M.GIRAUD présentera le pourquoi de la recherche d'un nouvel équilibre entre les entreprises clientes et les entreprises fournisseurs.
* Un rappel de considérations simples sur les relations Client-Fournisseur permettra de délimiter l'objet des réflexions de la commission.
* Les résultats de ces réflexions, concernant la définition du partenariat, les bénéfices qu'on peut en attendre, ainsi que les facteurs de succès de sa mise en oeuvre, seront ensuite exposés.
* Enfin une conclusion provisoire sera tirée sur ces travaux, dont la poursuite en 1987 laisse espérer des résultats très concrets.
Les commentaires et les questions des participants, ainsi que les réponses des conférenciers, sont rapportés à la fin de ce compte-rendu.