Les enchères inversées :l’évolution de l’achat industriel

Résumé

Avec la mondialisation de l'économie, beaucoup d'entreprises considèrent qu'une politique d'approvisionnement en biens et en services limitée à leur seul marché national est par trop restrictive. Au lieu de quoi elles parcourent le monde à la recherche des meilleures conditions de prix, de technologie, de livraison et de qualité. Ainsi, dans la démarche d'amélioration de la fonction achat de l'entreprise, Internet propose des services et de nouveaux outils qui transforment en profondeur les transactions en ligne B-to-B. Il ne s'agit pas en soi d'un phénomène nouveau puisque les échanges électroniques, notamment grâce aux Échanges de Données Informatisés (EDI), se sont largement développés au cours des vingt dernières années. Des informations telles que les bons de commande et les factures transitent directement entre les systèmes d'information d'un fournisseur et de son client. Cependant, l'apparition  des places de marché bouleverse le monde des acheteurs. Une place de marché ouvre des liens de type « Many-to-Many » (entre un collectif de clients et un collectif de fournisseurs) contre des liens de type « One-to-One » proposée par l'EDL Outre l'établissement de relations d'échange, la place de marché propose des services supplémentaires aux différents partenaires (des espaces de négociation, des appels d'off res, des enchères inversées...). L'article traite en première partie du processus des enchères inversées électroniques organisées dans le cadre de places de marché comme nouvel outil d'approvisionnement interentreprises. Il présente deux types d'enchères inversées électroniques. En seconde partie, nous examinons les intérêts économiques aux enchères inversées.