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r

é

se

a

u

d

e

dis

tri

b

u

ti

o

n

e

xis

tan

t.

II

s

'

a

gi

t

i

ci

d

'

an

al

y

se

r

l

a

pe

r

fo

r

m

a

n

ce

d

'

u

n

r

é

se

a

u

d

e

d

is

tri

b

u

ti

o

n

e

n

é

tu

d

i

an

t

s

a

c

o

uv

e

rtur

e

.

Le

cir

cui

t

a

nal

ysé

p

e

rm

e

t

-

il

d

e

t

o

u

ch

e

r

u

n

e

p

ar

t

i

m

po

r

tan

t

e

d

e

l

a c

li

e

n

t

è

l

e

v

i

sé

e

?

L

e

s

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ch

e

te

u

r

s

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é

guli

er

s

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t

im

po

rtants

s

on

t

-

il

s

d

a

ns

l

a

c

li

e

n

t

è

l

e

d

u

ci

r

cui

t

?

P

o

ur

é

tu

d

i

e

r

l

a

c

o

uv

e

r

tur

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du

cir

cui

t

d

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d

i

s

tri

b

u

ti

o

n

,

n

o

us

all

o

ns

c

o

n

j

u

gu

e

r

d

e

s

m

e

s

ur

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s

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'

anal

y

se

s

p

a

ti

al

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av

ec

un

e

se

gm

e

n

ta

ti

o

n

d

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mar

ch

é

.

©

R

e

v

u

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F

r

an

ç

ais

e

d

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G

e

s

ti

o

n

In

dus

tri

e

ll

e

-

V

o

l

.

3

3,

N

°

3

Anal

y

ses

s

p

a

ti

al

es

d

'

un

r

ése

a

u

d

e

d

is

tri

b

u

ti

on

d

e

po

in

ts

d

e

v

en

te

73

(Be

rry

&

Lln

o

ff

, 1

99

7)

o

n

t

so

uli

gn

é

qu

e

l

e

r

és

ul

ta

t

d

e

l

a

d

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tecti

o

n

a

u

to

m

a

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q

u

e

d

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gr

o

u

pes

do

it

ê

tr

e

in

té

gr

é

à

d

'

a

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tr

es

m

é

th

o

d

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s

po

ur

e

n

d

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g

a

g

e

r

la

s

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gnifi

ca

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o

n. La

pl

up

art

d

e

s

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p

p

li

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o

ns

d

e

l

a

se

gm

en

ta

ti

o

n

du m

ar

ch

é

s

'

arr

ê

t

en

t

à

l

a

co

ns

ti

tu

tio

n

d

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s

gr

o

u

pes

h

o

m

o

g

è

n

es

.

C

e

pe

nd

an

t

,

il

es

t

diffi

cil

e

d

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p

r

en

dr

e

un

e

q

u

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lc

o

nq

u

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d

écisi

o

n

à

p

ar

tir

d

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c

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r

és

ul

tat

p

ar

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e

l.

D

ans

c

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t

ar

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cl

e

,

l

'

o

bj

ectif

es

t

d

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é

v

e

l

o

p

pe

r

un

m

od

è

l

e

in

t

é

gr

an

t

l

e

r

é

s

ul

ta

t

d

'

un

e

se

gm

e

n

ta

tio

n

d

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mar

ch

é

a

v

ec

d

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s

in

di

c

a

t

e

ur

s

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c

ouv

e

r

tur

e

d

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p

o

in

ts

d

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v

en

te

afin d

'

ai

d

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r

un

e

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n

tr

e

p

ris

e

d

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m

e

u

b

l

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s

h

a

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t

d

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gamm

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à

i

d

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tifi

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r

l

es

zo

n

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s

g

é

o

gr

a

p

hiqu

es

o

ù

ell

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d

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vr

ai

t

r

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v

o

ir

l'

in

te

nsi

té

d

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s

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p

r

é

se

n

c

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c

o

mm

er

ci

al

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.

D

ans

un

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p

r

emi

è

r

e

p

arti

e

,

l

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s

p

rin

ci

p

al

es a

p

p

r

och

es

d

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ocalisa

tion

c

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mm

e

r

ci

al

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so

n

t

a

bor

d

ées

.

Le

s

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iffér

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n

ts

indi

c

a

t

e

u

r

s

d

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c

o

u

v

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tur

e

d

é

v

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l

o

p

pés

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t p

r

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se

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tés

d

ans

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a

secti

on

m

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th

o

d

o

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o

gi

e

.

E

nfin

,

l

a

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rni

è

r

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p

ar

ti

e

p

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ése

n

te

l

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c

o

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te

x

te

d

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mar

ch

é

d

es

m

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u

b

l

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s

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ux

É

ta

ts-

U

nis

e

t

l

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s

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és

u

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ts

d

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l'

in

té

gr

a

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o

n

d

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ce

s

indi

c

a

te

ur

s

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v

ec

la

se

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enta

ti

o

n

d

e

l

a

cli

e

n

tè

l

e

d

e

l'

en

tr

e

p

ri

se

.

2

.

R

e

vu

e

d

e

li

tt

é

r

a

tur

e

La

p

l

u

p

art

d

es

m

é

th

o

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es

actue

ll

es

j

u

g

e

n

t

d

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l

'

in

tér

ê

t

d

'

un

e

im

p

l

an

ta

tion

c

o

mm

er

ci

al

e

à

d

e

s

p

l

a

c

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s

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r

é

d

éfini

e

s

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n

u

tilisan

t

l

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s

m

od

è

l

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s

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oc

alisa

tio

n

c

o

mm

e

r

ci

al

e

.

Se

l

o

n

Oi

q

u

e

t

(

2

00

1),

l

e

s

m

o

d

è

l

e

s

d

e

l

oc

ali

s

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tion

c

o

mm

e

r

ci

al

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t

po

ur

bea

u

c

o

u

p

b

asés

s

ur

l

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c

o

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ce

p

t

d

'

a

ttr

a

cti

on

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mm

e

r

ci

al

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.

U

n

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an

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o

gi

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t

fai

te

a

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ec

l'

a

ttr

a

cti

o

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uni

v

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sell

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:

l

'

o

ffre

e

t

n

o

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a

mas

se

e

s

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à

l'

o

r

i

gin

e

d

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l'

attr

a

cti

o

n

d

'

un

p

o

in

t

d

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v

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n

te

.

O

n

m

es

ur

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l'

a

ttr

ac

ti

on

c

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mm

e

r

ci

al

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à

tr

a

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s

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t

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nd

u

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d

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sa

z

o

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d

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chal

an

d

ise

.

P

l

u

s

o

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s

'

é

lo

i

gn

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d

u point

d

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v

en

te

,

p

l

us

l

'

a

ttr

a

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n

es

t

f

ai

b

l

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.

L

e

s m

o

d

è

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es

cl

a

s

s

i

q

u

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s

p

o

s

tul

e

n

t

q

u

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l

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c

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m

p

o

rtem

en

t

s

p

a

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al

d

u

c

o

ns

o

mma

te

ur

,

c

en

tr

é

s

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so

n

li

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u

d

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r

ési

d

en

ce

,

es

t

fo

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c

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o

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d

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a

dis

tan

ce

à

p

ar

co

urir

.

P

o

ur

se

p

r

ocurer

l

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s

bi

ens e

t

l

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s

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rvi

ce

s

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u

'

il

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uhai

te

,

il

minimi

se

la dis

tan

c

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d

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d

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p

l

a

ce

m

en

t.

D

'

a

p

r

è

s

Oiq

u

e

t

(

2

00

1

)

,

l

a

t

o

po

gr

a

p

hi

e

d

e

l'

e

n

vir

o

nn

e

m

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n

t

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t

la

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pé

titio

n

p

ossè

d

en

t

un

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infl

u

en

c

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sur

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'

a

ttr

a

cti

o

n

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'

un

p

oin

t

d

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v

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n

te

.

Les

é

tu

d

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s

p

r

é

al

a

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les

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ux imp

l

an

ta

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o

ns

c

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mm

e

r

ci

al

es

c

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ce

rn

en

t

,

p

r

emi

èr

em

en

t

la

d

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limi

ta

ti

o

n

d

e

l

a

zo

n

e

d

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ch

al

an

dise

p

ui

s

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uxi

èm

e

m

e

n

t

l'

é

v

al

u

a

tio

n

d

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po

ten

ti

el

éc

o

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o

mi

q

u

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d

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l

a

p

o

p

ul

a

tio

n

po

ur

l

e

po

in

t

d

e

v

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n

te

à

l

'

in

térie

ur

d

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c

e

tte

z

o

n

e

(D

ou

ar

d

&

H

ei

tz

,

2

0

04

)

.

C

l

as

si

q

u

e

m

en

t

,

il

es

t

c

o

ns

i

d

é

r

é

q

u

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l

a

z

o

n

e

d

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chal

andise

es

t

c

o

m

po

sée

d

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p

l

usi

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urs

so

u

s

z

o

n

es

.

P

o

u

r

cha

qu

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z

o

n

e

,

d

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s

ta

u

x

d

'

e

m

p

rise

d

e

l

a

cli

en

tèl

e

so

nt

é

v

al

u

é

s

.

P

ar

all

èl

em

e

n

t

po

ur

cha

qu

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z

o

n

e

,

il

es

t

p

o

s

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ibl

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d

'

é

v

al

u

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r

l

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n

o

m

b

r

e

d

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m

éna

g

es

,

d

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c

o

nnaî

tre

l

e

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s

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penses

ann

u

e

ll

e

s

po

ur

cha

qu

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typ

e

d

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p

r

o

d

ui

t

v

en

d

u

p

ar

l

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po

in

t

d

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en

te

.

Puis

e

n

tenan

t

co

m

p

te

d

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p

r

o

fil

s

oc

i

od

ém

o

gra

p

hiqu

e

d

e

s

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n

es

,

il

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st

po

s

si

b

l

e

d

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termin

er

un

mar

ch

é

th

éo

ri

q

u

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.

C'

es

t

l

a

po

nd

ér

a

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o

n

d

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ar

ch

é

s

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éo

ri

qu

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s

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ar

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es

ta

ux

d

'

em

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rise

d

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cha

q

u

e

zo

n

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ui

perm

e

t

d

'

é

v

al

u

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r

l

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m

ar

ch

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po

te

n

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el

to

tal

d

u

po

in

t

d

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v

en

te

(

Cli

q

u

e

t

&

J

o

s

selin,

2

00

2

)

.

©

R

e

vu

e

F

r

an

ç

aise

d

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G

e

s

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o

n

In

d

ustri

e

ll

e

-

V

o

l. 3

3,

N

°

3

74

C

écil

e

L

OC

AR

T

,

B

run

o

A

G

AR

D

e

t

N

ic

ol

a

s

S

A

U

NIE

R

D

e

n

o

m

b

r

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use

s

criti

qu

es

o

n

t

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té

é

mi

se

s

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ce

s m

é

th

o

d

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s

.

Le

s

c

o

ns

o

mm

a

te

ur

s s

o

n

t

d

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p

l

u

s

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p

l

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ob

il

es

,

d

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m

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ins

e

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ins

fi

d

è

l

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s

à

un

p

o

in

t

d

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v

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te

,

e

t

o

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t

d

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c

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c

o

m

p

o

rte

m

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p

l

u

s

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p

l

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x

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.

Le

c

o

ns

o

mma

t

e

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n

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se

d

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p

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ace

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as

uni

q

u

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m

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po

ur

c

o

ns

o

mm

e

r

,

m

ai

s

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s

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po

ur

tr

a

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aill

e

r

,

p

o

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ses

l

o

i

s

ir

s

.

.

.

Il

l

ui

arri

v

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s

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en

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f

air

e

d

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bo

u

cl

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s

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u

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o

ur

d

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s

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do

mi

cil

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.

La

n

oti

o

n d

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z

o

n

e

d

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chal

an

d

i

se

a

u

t

o

ur d

u

li

e

u

d

e

r

é

s

i

d

e

n

ce

e

s

t

d

o

n

c

r

e

mise

e

n q

u

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s

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o

n

.

D

'

a

u

tr

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p

ar

t

,

l

e

s

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écis

i

o

ns

d

'

im

p

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ta

tio

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s

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n

t

d

es

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éc

is

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o

ns

m

ul

ti

cri

t

è

r

e

s

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t

n

'

ont

p

as

l

a

ma

ximi

s

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o

n

d

e

l

a

r

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ta

b

ili

té

po

ur

se

u

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o

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j

ec

tif

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La c

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uv

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tur

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'

un

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rri

t

o

ir

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se

f

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us

si e

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fo

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cti

on

d

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a

po

s

i

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on

d

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a

c

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n

c

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rr

en

c

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.

U

n

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tr

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p

rise

pe

u

t

,

p

ar

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x

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m

p

l

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,

ch

o

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d

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p

as

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s

se

r

un

co

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curr

e

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s

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e

nr

a

cin

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r

d

ans

un

e

zo

n

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.

D

ans

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tr

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é

tud

e

,

o

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so

uh

ai

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d

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tifi

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s

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ù

il

s

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ai

t

a

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ta

g

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ux

p

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un

e

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tr

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ri

se

d

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é

v

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op

pe

r

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t

/

o

u

d

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u

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ffr

e

,

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tan

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do

nn

é

un

r

és

e

a

u

d

e

di

s

tribu

ti

o

n

d

é

j

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C

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n

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t

é

s

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b

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n

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n

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l

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b

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r

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d

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es

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dic

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u

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s

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qu

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l

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r

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e

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s

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rr

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e

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l

a

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s

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po

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d

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ti

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e

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se

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d

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n

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n

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.

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c

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c

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n

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po

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n

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m

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z

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e

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33

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3

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77

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I

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c

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G

,

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s

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V

I

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C

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k

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G

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e

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L

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cr

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1

1

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ac

e

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un

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u

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l

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nn

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'

e

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tr

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t

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m

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s

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.

U

d

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gn

e

r

a

al

o

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s

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'

ensem

bl

e

d

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uni

tés

g

é

o

gr

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p

hi

qu

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.

La

m

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th

o

d

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p

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grill

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pe

u

t

n

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o

ins

s

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d

'

in

te

rm

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d

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e

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Il

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b

l

e

d

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s

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l

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s fine d

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c

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s

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u

t

e

n

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ff

ec

tu

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t

un

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y

se

d

es

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par

zo

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e

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n

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po

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.

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e

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e

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v

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e

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ur

s

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n

u

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s

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ch

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d

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grill

e

,

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termin

e

r

la

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d

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s

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u

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a

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n

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c

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m

o

y

enn

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ur

s

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q

ui

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c

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mpo

sen

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(

p

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nd

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s

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fa

ces

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.

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Le

s

in

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t

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s

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ns

i

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L

'

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té

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r

tur

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a

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pe

u

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al

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i

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m

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.

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g

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gr

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hi

q

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,

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po

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b

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o

m

p

te

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n

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m

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m

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as

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imp

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tés

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uni

té

g

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gr

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hiqu

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en

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an

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x

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è

g

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s

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'

i

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pu

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tio

n d

iff

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r

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n

tes,

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s

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im

p

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ter

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g

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l'

uni

té

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gr

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hi

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e

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é

e

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1

.

S

i

l

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,

V

j

E

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1

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,

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'

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g

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h

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s

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n

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.

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c

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gr

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och

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c

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tr

o

ï

d

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u

m

a

g

a

sin

.

P

o

ur

cha

q

u

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p

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in

t

d

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v

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.

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d

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e

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09

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4

.

2.2

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o

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o

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n

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c

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t

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ce

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c

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e

m

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e

,

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d

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o

is

.

4

.2.3 P

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t

s

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se

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e

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e

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s

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l

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s

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e

,

d

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s

u

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F

i

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)

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-

.

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..:

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7-

-

--::-

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-

v

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1

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3

,

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°

3

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e

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b

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v

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te

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1

4.

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gm

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l

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pu

l

a

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o

n

é

tu

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i

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L

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e

l

a

s

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en

ta

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o

n

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té

r

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ali

sée

p

ar

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ec

un

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se

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e

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o

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gr

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re

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l

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ai

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d

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ye

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e

s

.

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è

r

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po

ur

c

o

ns

truir

e

un

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cl

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s

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c

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tio

n

hi

é

r

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chi

qu

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q

u

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m

o

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tr

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qu

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un

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o

n

e

n

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t

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p

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r

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ce

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l

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m

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o

d

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d

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s

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-

m

oy

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nnes

avec

un

n

o

m

b

r

e

d

e

se

gm

e

n

ts

é

g

al

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4

perm

e

t

d

e

p

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ti

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l

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nsem

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l

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s

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d

es

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u

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C

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,

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u

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c

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l

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gm

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n

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cti

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d

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S

I

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e

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tio

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d

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c

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e

s

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rm

e

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d

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v

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r

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sul

ta

ts

d

e

l

a

se

gm

e

n

ta

ti

o

n

(

F

i

gu

r

e

2

)

.

C

e

pen

d

an

t, l

e

n

o

m

b

r

e

d

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po

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ts

d

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te

e

s

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tro

p

él

e

vé e

t

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éch

ell

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d

es

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mtés

tr

o

p

pe

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t

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p

o

u

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air

e

d

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s

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ec

o

mman

d

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o

ns

dir

ect

e

m

e

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t

La

to

ur

e

t

Le

Fl

oc

'

h

(

2

0

0

1)

m

e

tten

t

e

n

a

v

an

t

l

'

ins

uffisan

c

e

d

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es

r

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p

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en

ta

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o

ns

.

Il

e

s

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se

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e

l

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c

al

cu

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r

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es in

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ur

s

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u

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tur

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d

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se

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po

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cha

qu

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co

m

té

p

o

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vo

ir

un

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inf

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rma

ti

o

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cl

air

e

,

fi

a

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l

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t

p

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écise

.

Se

gm

e

n

t

Car

a

c

té

ris

ti

qu

es d

u

gr

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pe

1

Ma

j

o

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té

d

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T

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•

Les

sal

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la

v

al

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d

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aiso

n

so

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bea

u

c

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l

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q

u

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oy

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nn

e

am

é

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c

ain

e

.

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Les

c

o

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p

l

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m

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i

és

d

e

3

5

à

60

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t

la

pop

ula

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on

d

e

35

à

65

ans

so

n

t

p

l

us

re

p

r

ésentés

qu

e

dans

l

e

ri

ch

es:

res

te

d

es

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1

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c

o

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tés

(7

%

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La

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e

m

o

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e

nn

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d

es

famill

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e

t

d

es

fo

y

ers

est

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5

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c

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.

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0

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48

0

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928

2

0

.

0427

4

0

.

0

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0

.

04586

0

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0

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1

3

0

.

02384

*

0

.

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0

.

02905

0

.

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0

.

48

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*

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.

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4

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.

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1

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3

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n

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o

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é

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l

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m

e

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indi

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d

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qu

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p

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e

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.

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d

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o

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c

r

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an

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cr

o

i

ss

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t

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d

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ns

it

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d

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s

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o

n

l

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s

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i

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m

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n

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s

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l

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l

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l

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.

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u

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ch

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qu

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se

gm

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gur

e

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.

M

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ll

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cha

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u

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l

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ce

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grill

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di

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,

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nn

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,

2

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u

e

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nn

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u

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m

o

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s

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.

5.

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s

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r

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l

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se

n

ta

ti

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n

d

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s

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r

s

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c

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.

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u

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es

po

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ts

d

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v

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b

i

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n

a

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s

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p

o

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e

l

d

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c

o

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a

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n

d

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c

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m

t

é

,

il

d

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v

r

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y

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o

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c

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ïn

ci

d

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n

ce e

n

tr

e

l

e

s

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as

se

s

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s

in

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ur

s

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t

l

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s

se

gm

e

n

ts

.

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c

o

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d

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l

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i

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r

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2

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po

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3

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3

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gme

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4

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é

sen

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e

n

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b

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c

o

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e

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b

ais

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.

C

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se

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2

3

4

F

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.

C

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e

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o

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Fi

gur

e

6

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cl

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in

di

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m

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.

5

.

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ch

a

qu

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p

o

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ch

a

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m

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d

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d

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c

a

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d

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en

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,

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e

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e

se

gm

e

n

t

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a

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ur

d

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cl

as

se

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e

l

'

indi

ca

te

ur

.

L

'

im

p

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an

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o

n

du

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es

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s

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te

po

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s co

m

t

és

q

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o

n

t

d

e

s

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e

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s

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e se

gm

en

t

e

t

d

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cl

asse

s

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'

indi

c

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te

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i

d

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n

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q

u

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.

P

o

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l

es

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tr

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s c

o

m

té

s

, o

n

mes

ur

e

l

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v

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r

g

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tr

e

l

a

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e

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d

e

se

gm

en

t

e

t

l

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d

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l'

in

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c

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ur e

n

c

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cul

an

t

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n

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o

m

b

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'

éc

art

type

d

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'

in

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ic

a

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o

,

l'

éc

ar

t

en

tre

l

a

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'

in

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ob

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n

u

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t

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a

m

o

y

enn

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th

éo

ri

qu

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d

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a

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asse

a

u

q

u

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il

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evr

ai

t

a

p

p

artenir

.

Le

si

gn

e d

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p

en

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'

indi

c

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:

+

po

ur

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s

in

d

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c

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urs

d

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d

e

ns

i

té

e

t

-

po

ur l

es

in

dica

te

ur

s

d

e

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s

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c

e

.

©

R

e

vu

e

F

ran

ç

ais

e

d

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G

e

s

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o

n

In

d

us

tri

ell

e

-

V

o

l.

3

3

,

N

°

3

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C

écil

e

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B

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o

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N

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o

l

as

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e

n

c

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l

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é

l

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(

e

n

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al

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sol

u

e

) s

o

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t

ce

ux

d

o

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t

l

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é

se

a

u

d

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bu

tio

n

es

t

l

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m

o

ins

b

i

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a

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p

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.

O

n no

rmalise

e

ns

ui

te

l

'

e

nsem

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l

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d

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in

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ca

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u

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s

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On

pe

u

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on

c

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cul

e

r

l

a

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oy

e

nn

e

d

e

l

a

d

i

v

e

r

g

e

nce

d

es

5

in

d

ic

a

te

ur

s

po

ur

cha

q

u

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c

o

m

té

.

D

es

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ec

o

mman

d

a

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o

ns

ains

i

qu

'

un

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c

ar

t

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m

t

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po

ur

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esq

u

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ls

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es

m

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difi

c

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o

ns

s

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n

t

p

ri

o

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tair

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pe

u

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n

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al

o

r

s

ê

tr

e

é

ta

b

li

es

(F

igur

e

7)

.

F

i

gur

e

7

.

P

ri

o

ri

s

a

ti

o

n

d

e

s

m

o

d

ifi

c

a

ti

o

ns

.

5

.

C

o

n

cl

u

s

io

n

Les

rés

ul

ta

ts

c

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nfirme

n

t

q

u

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l'

in

té

gr

a

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o

n d

'

un

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se

gme

n

ta

tio

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mar

ché

a

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ec

des

m

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th

o

d

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s

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'

an

al

y

se

s

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a

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perm

e

t

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fo

rm

u

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r

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i

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la l

oc

alis

a

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n d

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s

po

in

ts

d

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n

t

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'

un

ré

se

a

u

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tri

b

u

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n

po

ur

u

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en

tr

e

p

r

ise

.

Les

z

o

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s

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ui

se

dis

tin

gu

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t

par un

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c

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v

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tur

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tr

op

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u

p

a

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z

im

p

o

rtante

s

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t

dir

ect

e

me

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mises

en

v

al

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u

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s

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a

c

arte

.

A

p

ar

tir

d

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é

s

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ta

t

fin

a

l,

l

'

e

n

tr

e

p

ri

s

e

po

urra

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